Александр Митюков, «Вечерний Брест»
Зимой и летом одним цветом?

Сезонные распродажи товаров народного потребления со скидками в нашей стране пользуются малой популярностью. Реализаторы винят несговорчивых поставщиков и ценовую политику государства.

Каждый помнит детский стишок Сергея Михалкова «Фома», герой которого не признавал очевидность происходящего, а потому гулял осенью без галош, а зимой выходил в трусах на прогулку. А ведь текст не детский: как оказалось, и наши взрослые порой так же, как тот самый Фома, считают, что купальники и сандалии зимой будут востребованы не меньше, чем летом. По крайней мере, об этом красноречиво говорят ценники в магазинах, реализующих товары народного потребления. Вне зависимости от того, начало это сезона или конец, в большинстве торговых точек города стоимость товара приблизительно одинакова. И уж точно не увидят брестчане на каждом углу рекламных объявлений, вроде «Сезонная распродажа» или «В начале осени у нас самые низкие цены на летнюю одежду». Почему?

По словам директора «Детского мира» Сергея Голубева, на сегодняшний день на большинство квотируемых товаров народного потребления, согласно законодательству, установлена предельная надбавка — 30 % сверх цены производителя. Именно из-за этого отечественные магазины не проводят сезонных распродаж и не объявляют больших скидок. Юридическое лицо, коим является торговый центр, от выручки платит налоги, зарплаты, таким образом, существенно снижать цену нерентабельно, а покупать, скажем, летнюю обувь на следующий год со скидкой в 5 % захотят далеко не все брестчане. Многие белорусы сегодня при выборе товара руководствуются не только ценой, но и качеством изделия, тенденциями моды и вместо пролежавших год дешевых летних туфель наверняка захотят купить будущим летом новую модную модель.

Вот и получается, что благодаря 30-процентному «потолку» цена на обувь в начале сезона и в конце одинакова. При отсутствии ограничения в надбавке магазины могли бы в начале сезона «накручивать» и 60 %, если вещь пользуется спросом, зато в конце сезона устраивать распродажи со скидками в 50 %.

Несмотря на это, тот же «Детский мир» все-таки начнет сезонную распродажу, ориентировочно в конце сентября — начале октября, но, по словам его директора, максимальные скидки все равно не превысят те самые 30 %.

Есть и еще одна проблема, препятствующая акциям со скидками. Для того, чтобы сбыть неходовой товар, согласно законодательству, необходимо проводить его совместную уценку с производителем (или импортером, когда товар привезен из-за границы). Если к примеру, летнюю куртку, стоившую 100 тысяч рублей, продавать за 70 тысяч, это снижение для покупателя будет существенным, но не все предприятия-производители идут навстречу реализаторам. Без пересмотра условий договора о комиссии все убытки от снижения цены понесет магазин.

По словам Сергея Голубева, как раз это в первую очередь и тормозит сезонные распродажи и акции со скидками. Что греха таить, большинство предприятий Беллегпрома «лежат на лопатках» и сбрасывать цену не хотят, что и понятно, ведь в этом случае изготовитель лишается заложенной в цену прибыли.

Меж тем, согласно постановлению Министерства торговли Беларуси, вышедшему еще в 2004 году, снижение цен на квотируемые товары, находящиеся в розничной торговле свыше 90 дней, кроме ряда изделий бытовой техники, производится за счет организации-изготовителя и организации розничной торговли по согласованию сторон, а при недостижении согласия — поровну. Вот и выходит, что предприятия, наотрез отказывающиеся снижать цену на нерентабельный товар, нарушают законодательство, а только все равно делают так, как считают нужным.

Впрочем, от некоторых застарелых стереотипов нужно избавляться и продавцам. Без труда обнаруживаем рекламу салона обуви «Респект», где с 1 по 15 сентября товар распространяется со скидками до 50 %. По словам заведующего магазином Геннадия Якубчика, несмотря на то, что скидки действительно высоки, экономически это обосновано. Обувь, одежда — это товар, на который распространяется мода и, оставив его на складе на год, рискуешь не продать и в следующем сезоне. Таким образом, даже сброс цены товара до себестоимости и продажа «в убыток» при 50-процентных скидках выгодна, поскольку вырученные деньги все равно работают, идя на закупку нового товара для следующего сезона.

Что касается совместной уценки с производителем, то, по словам Геннадия Якубчика, эти вопросы решает коммерческий отдел. Проблем не возникает, благодаря долгосрочным контрактам и тесному взаимодействию с отечественными и зарубежными фирмами. И, главное, даже в условиях ценового ограничения подход к торговле должен быть динамичным.

— Времена простой торговли ушли, — говорит Геннадий Якубчик. — Сегодня мало выставить товар на витрину и ждать покупателей, как это делают многие предприятия торговли и индивидуальные предприниматели. Клиента необходимо привлекать рекламой, культурой обслуживания и, конечно, выгодными ценами, как для продавца, так и для покупателя. И здесь, мне кажется, надо брать пример с зарубежья.

За границей система скидок действительно распространена. Например, в течение года парижане не покупают летних вещей, дожидаясь июля и августа, когда супермаркеты проводят распродажи. В это время цены снижены почти наполовину. Например, знаменитая сеть магазинов «ТАТИ» становится для туристов одной из главных парижских достопримечательностей, благодаря скидкам, доходящим до 90 %. Впрочем, не брезгуют распродажами и респектабельные торговые дома, как «Галерея Лафайетт».

А для обеспечения роста продаж в Турции компании-производители (например, одежды) вкладывают значительные средства в создание и рекламу собственных торговых марок, применяют гибкую систему скидок и продаж в рассрочку, сезонные распродажи с удешевлением товаров на 50 и более процентов. При покупке одновременно нескольких одинаковых изделий (таких, как чулочно-носочные изделия, белье, сорочки, брюки, костюмы и пр.) цена за единицу товара также существенно снижается. Таким образом, турецкое население в массовом порядке приобретает продукцию легкой промышленности только при наличии значительных скидок от первоначальной цены (как правило, в конце года).

В российском законодательстве никакого понятия сезонной распродажи не существует. Единственное упоминание — продукты питания с истекшим сроком хранения запрещено продавать даже с уценкой.

Безусловно, ограничительные рамки должны существовать, и государство не может пустить на самотек политику ценообразования, дабы не получить «дикий рынок» — тот, что жители ряда стран СНГ ощутили на себе в начале 90-х. И все-таки ценовые формулы должны выстраиваться с учетом интереса потребителя, а рыночная политика, согласно мировым законам экономики, проводиться более гибко, иначе с отечественной торговлей, не шибко конкурирующей даже внутри страны, может произойти то, что случилось в кошмарном сне михалковского Фомы, попавшего в пасть к чудовищу: «...Аллигатор вздохнул и, сытый, в зеленую воду нырнул».

Вот и получается, что кому-то надо вновь выполнить совет поэта: «Ребята, найдите такого Фому и эти стихи прочитайте ему».

Оцени статью:
1
2
3
4
5
Средний балл - 0 (оценок:0)