Роскошные свадьбы и юбилеи заказывают, в основном, чиновники

Хотя редкая свадьба или юбилей сегодня обходятся без "живого" музыкального сопровождения и тамады, в качестве бизнеса организация веселья до сих пор не получила серьезного развития. Даже в Минске конкуренцию индивидуалам в этой нише составляют всего несколько небольших фирм. С директором и владельцем одной из них — УП "Менестрель" — Ириной КОРОБЕЦ беседует наш корреспондент.

— Ирина, кто основные клиенты вашего агентства? Предприниматели?

— Предприниматели отдыхали с выдумкой лет 5-10 назад. Теперь даже наши постоянные корпоративные клиенты к ритуалу выпивки, закуски и самодеятельных тостов и музыкального сопровождения если что-то и добавляют, то очень скромное. Пригласят одного артиста, редко — ансамбль. Дорогие подарки к празднику фирмы теперь тоже делают гораздо реже, чем прежде. У меня складывается впечатление, что основные свободные деньги сейчас вращаются в госструктурах. Кстати, роскошные свадьбы, а особенно юбилеи тоже в трех из четырех случаев заказывают чиновники.

— Что значит "роскошные"? У таких эпитетов есть какие-то цифровые параметры?

— Тут все, конечно, очень субъективно. В данном случае я имею в виду верхнюю границу стоимости заказов, которые время от времени оформляются через наше агентство. Она составляет примерно 10-12 тыс. USD. Если говорить о свадьбе, то в эту сумму входят обед в ресторане (из расчета 50 USD на человека), оплата транспорта (15-20 USD в час за автомобиль), приглашение ансамбля (300-500 USD) и ведущего (100-150 USD). Плюс костюм и платье для жениха и невесты (500-700 USD). Обычно готовится и специальный сценарий празднества (50-150 USD), включающий, например, посещение памятных для молодоженов или юбиляра мест, развлекательные поездки и т. д. Следует учесть еще и всевозможные дополнительные расходы, которые в таких случаях редко бывают менее 500 USD.

Но гораздо чаще сегодня люди приходят к нам с просьбой "уложиться по минимуму". Мероприятие тогда проводится в недорогом кафе или столовой (10-15 USD на человека плюс свои закуски и спиртное). С ведущим, особенно студентом, можно договориться за 30-50 USD, с ансамблем — за 100-150. В итоге получается 2-2,5 тысячи. С такой сметой сегодня проводится, наверное, 95% организованных торжеств.

— В агентства, подобные вашему, видимо, обращаются люди состоятельные? Ведь услуги организаторов тоже нужно оплачивать.

— Агентства работают за 5-10% от суммы расходов. И сегодня действительно большинство "организованно отдыхающих" не в состоянии позволить себе таких трат. Наверное, для 99% мероприятий в качестве организаторов и музыкантов приглашают либо знакомых, либо тех, кто "свадьботворчеством" занимается в частном порядке и, не платя налоги, может работать по более льготным расценкам. Так что рынок организации торжеств у нас почти полностью "теневой", фирмам, работающим официально, на нем развернуться очень сложно. Рентабельность их деятельности близка к нулю или даже отрицательная.

— Разве в частном бизнесе такое бывает? Нельзя же долгое время работать себе в убыток.

— Организацией торжеств мы действительно занимаемся больше на энтузиазме, потому что это интересно. И здесь, если встречается хороший заказчик, можно поработать на уровне креатива. Что касается денег — мы бываем вполне довольны, если покрываем хотя бы затраты. Доход нам приносит деятельность в качестве рекламного агентства.

Хотя пять лет назад, когда мы только начинали заниматься организацией торжеств, этот сектор рынка казался более живым. Похоже, у людей для развлечений денег стало поменьше. С другой стороны, и предложить что-либо оригинальное, действительно привлекательное, очень сложно. Даже в Минске культурная жизнь довольно скудная, новых имен — раз-два и обчелся. Те исполнители, которые выступают на радио и мелькают на БТ, во-первых, ничего интересного собой, как правило, не представляют, а во-вторых — со своим скудным репертуаром успели всем приесться. В ресторанах тоже выступает буквально несколько приличных коллективов, и те, кто ведет светскую жизнь, с их творчеством хорошо знакомы. Правда, иногда удается найти и пригласить интересный коллектив из провинции, но такие удачи — большая редкость.

Поэтому за праздничной экзотикой белорусы отправляются в Москву или Питер. Недавно мои знакомые сыграли свадьбу на теплоходе, идущем по Москве-реке. Самое интересное, что расходы лишь немного перекрыли затраты на торжественную свадьбу в Минске.

— А каковы, на ваш взгляд, перспективы рынка организации торжеств? Судя по вашему рассказу, корпоративные структуры с него в скором будущем могут быть окончательно вытеснены "частными инициаторами".

— Всегда будут клиенты, которые предпочтут иметь дело с официально работающими фирмами. Ведь только мы можем дать серьезные гарантии качества, а для "главного в жизни события" или просто "ответственного мероприятия" это важно. Основные условия и параметры фиксируются в договоре. Кроме того, можно просмотреть видеозаписи работы того или иного ансамбля, ведущего. Мы также готовы помочь подобрать наиболее подходящий вариант, посоветовать как профессионалы. Для индивидуалов такой сервис, конечно же, недоступен.

Важно и то, что бизнес в сфере отдыха — в общем-то не капиталоемкий. Основные затраты связаны с арендой и уплатой налогов. Главная же проблема — квалифицированные, честные работники. Если таких удается найти и есть желание потратить на раскрутку 4-6 тыс. USD, то можно начинать работать. Лицензий на торжественное обслуживание пока не ввели.

— Ирина, расскажите, пожалуйста, как вы сами пришли в этот бизнес.

— Все закономерно... Работала в рекламном агентстве, помимо основной деятельности приходилось заниматься организацией рекламных акций, презентаций. В частном порядке помогла нескольким подругам подготовиться к свадьбам. Получилось неплохо, и я подумала: почему не попробовать развить успех, тем более что в этой нише в Минске мы были в числе первых. И сначала, повторю, все шло нормально. Только для того, чтобы люди веселились, сама жизнь у них должна быть более легкой и праздничной. Когда доживем до такой, думаю, и наш бизнес пойдет нормально.