Раскрыт секрет сезонных скидок

Сезонные скидки — это хорошо проделанный фокус, рассказали The Wall Street Journal(перевод – Газета.Ру) корифеи торговой индустрии.

Покупатели, говорят они, как правило, полагают, что скидки делают на товары, залежавшиеся на складе и не пользующиеся популярностью. Отнюдь. Просто продавцы договариваются с поставщиками о таких ценах, которые даже со всеми скидками позволят им быть в плюсе.

Свитер, который с 40-процентной скидкой стоит $ 39,9, никто и не думал продать за $ 68. Или еще один пример, уже с другим свитером, цена которого у поставщика составляет $ 14,5. Магазин для начала ставит цену $ 50 (маржа 70%) и даже продает некоторое количество, затем снижает цену до $ 44,99 и продает больше свитеров, и основную часть он реализует на финальной распродаже по $ 21,99. В итоге, по подсчетам экспертов, все это дает среднюю цену $ 28 и маржу 45%.

Так что «аттракцион невиданной щедрости», когда товары распродаются со скидкой 30-70%, не столь уж разорителен для торговцев.