Почему любые импортные вещи у нас продаются втридорога

Купить недорогой добротный костюм, пиджак, платье — большая проблема при всем обилии одежды, продаваемой в магазинах и на рынках. Их или нет, или цена не соответствует качеству. О том, почему продавцы одежды либо "раздевают" своих покупателей, либо вместо модных предлагают давно устаревшие модели, размышляет директор ООО "Стелс Центр" Стелла Куликовская.

— Стелла, в свое время вы работали в бутиках, привозили и продавали в Минске одежду pret-a-porte, но в последнее время оставили этот бизнес. Почему?

— К сожалению, высокая мода больше не приносит серьезных доходов. Основная проблема связана с непредсказуемостью отечественного рынка, на который одни тенденции моды приходят быстро, другие — не приходят вообще. Соответственно, возможны очень широкие колебания спроса. Дополнительную неопределенность ситуации придает общая экономическая нестабильность в стране.

Для успешной работы в VIP-сегменте модного рынка бутики должны отвечать ряду специфических условий. Это расположение в центре города, где аренда или покупка торговых площадей стоит очень дорого; выбор приоритетных торговых марок (брендов); достаточно большой бюджет на закупку коллекции. Если суммировать все расходы, то ежегодные вложения в один бутик составят несколько сотен тысяч евро и выше. А окупить их очень сложно.

Поэтому pret-a-porte в классическом виде в Беларуси — стагнирующий бизнес. Да, бутиков становится все больше, сейчас их, думаю, уже около полутора десятков. Но то, что в них продается, либо слишком дорого, либо вчерашний день высокой моды. И дело тут вовсе не в отсутствии вкуса и, тем более, не в недобросовестности предпринимателей. Брендовый модный мужской костюм, если ввозить его в страну по всем правилам, должен стоить 1,5-2 тыс. USD, но кто его за такую цену здесь купит?

— А почему такой дорогой оказывается одежда, явно закупленная на стоках? И почему столь беден выбор качественной брендовой одежды "вчерашней" моды?

— В Минске я знаю несколько фирм, которые ведут такой бизнес, но он действительно не очень распространен. Что такое стоковые закупки? Это почти всегда "кот в мешке". Согласно правилам, продается так называемая "нитка", допустим, пять или десять метров вывешенной одежды в лучшем случае позапрошлого сезона, но могут попасться и вещи пятилетней давности. Полная смесь: пиджак от одного костюма, брюки — от другого. Не исключено, что какие-то вещи имеют серьезные дефекты. Брать надо все, выбор исключается.

Цены на стоках действительно раз в десять ниже, чем на шоу-румах, где происходят закупки свежих коллекций. Однако люди, следящие за модой, такой товар никогда не возьмут. Опять же, расходы на доставку, "растаможку", оплату аренды очень серьезно поднимают цену, и в итоге получается, что посредственные вещи надо продавать втридорога. В этом, на мой взгляд, — главная причина незанятости ниши "просроченной" брендовой одежды, предлагаемой у нас в диапазоне цен от 250 до 400-500 USD. Хотя неудовлетворенный спрос на такой товар, как и вообще на качественную одежду среднего ценового диапазона, безусловно, существует.

К слову, отсутствие в Беларуси нормальных распродаж тоже связано с чрезмерно высокими расходами на ведение бизнеса. У фирм просто нет свободных средств для игры на цене. Вот они и предлагают под вывеской распродажи скидки в размере 20-40%. По-хорошему такой дисконт получают выгодные клиенты, а на распродаже у товара должно оставаться 20, а то и 10% первоначальной цены, тогда на них идет покупатель и остатки реализуются за несколько дней, без чего нормальный инвестиционный цикл в торговле одеждой невозможен.

— Почему бы не исключить расходы на "растаможку", работая с белорусскими производителями? Ведь модная одежда среднего качества у нас уже выпускается.

— Только детская. Одежды среднеевропейского уровня качества для взрослых от белорусских производителей я не видела. Скорее, это может быть продукция совместных предприятий, расположенных в России, Украине или странах Балтии. Ее завозят, но пока в явно недостаточных объемах. Сказывается и нехватка опыта работы с такой одеждой у предпринимателей, и отсутствие привычки к ней у покупателей. Требуется серия мощных рекламных кампаний, другие меры по продвижению товара. Хотя если бы предложение увеличилось, то часть покупателей, ориентирующихся сегодня на китайские и турецкие изделия, вернулась бы к европейским вещам.

— А китайский легпром ничего качественного, на ваш взгляд, пока предложить не может?

— Китайский товар вполне хорош, если продавать его по тем демократичным ценам, на которые он рассчитан. У нас же за 10-долларовую вещь пытаются взять тридцать. Построенный на таких принципах бизнес не может быть стабильным. С другой стороны, нельзя сбросить со счетов разорительные ставки на аренду торговых площадей. На выставках, где продажи массовой одежды особенно активны, за магазинчик площадью 10 кв. м надо ежемесячно отдавать 2 тысячи USD и более. Чтобы покрыть расходы, предприниматели устанавливают наценку в размере нескольких сотен процентов.

Тем не менее недорогая одежда наряду с одеждой средних линий — безусловно, самые живые сегменты этого рынка и они имеют хорошие перспективы развития. Здесь еще и сегодня для старта в бизнесе достаточно 5-7 тыс. USD, а с 50 тысячами можно открывать магазин.

Хотя в одежном бизнесе деньги, пожалуй, даже не самое главное. Главное — тонкий вкус и умение предугадать, что будет нравиться покупателям в очередном сезоне и что именно в этом месте, в этой точке будет хорошо продаваться. Несколько удачных закупок — и вы вполне состоявшийся бизнесмен, который сможет зарабатывать прибыль даже практически не раздевая своих покупателей.